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专访湖南创彩:相信品牌的力量,共享时代的变革

发布日期:2023-01-07 发布人: 原创 浏览次数:1482

湖南创彩光电有限公司(以下简称创彩)自2019年加入利亚德渠道以来,始终以市场发展趋势和客户需求为引导,坚持从整体系统方案出发,为客户提供全面的视效解决方案,持续下沉市场。近两年来,外部环境变化给行业发展增加了诸多不确定因素,在错综复杂的市场环境下,他们是如何积极应对困难,今天我们采访了湖南创彩光电科技有限公司负责人周龙先生,听听他在面对市场低迷的环境与疫情封控的应对策略、以及对后疫情时代行业形势的判断等。


                                                 小编:周总你好,感谢你在百忙之中接受我们的采访,能先跟我们分享一下当初为什么选择利亚德渠道品牌吗?


周总:


我和我的搭档覃总是机缘巧合跨行过来做LED显示屏的,经朋友邀请进入LED显示屏行业。这其实是个大胆的尝试,我们先前都未接触过显示屏市场。都说选赛道很重要,其实选好赛道后选择品牌同样重要,之前的经验和认知告诉我们,选择一个行业一定要选择头部品牌合作,才能在品牌影响力、产品先进性、定价权、品质售后上得到保证,利亚德作为LED显示屏行业领先企业代表,所以我们就找到区域负责人进一步沟通了解,深受利亚德分享文化与企业格局感染,坚信加入利亚德渠道是明智的选择


小编:在疫情期间,全国各地的封控以及海外市场的动荡导致了全球经济下行,LED显示行业终端市场增长乏力,面对疫情的影响,创彩团队是如何面对的呢?


周总:


疫情到现在持续两年多了,经济环境较为低迷,再加上当前行业竞争加剧,确实整体的市场环境不算好,对我们的企业经营和盈利都带来了一定的挑战,但我们觉得这些都是暂时的。


首先从心态上,我们做好了长期坚持的准备,甚至做好了两年不盈利的准备,我们相信寒冬之后一定会有春天。


其次,我们不能因为暂时的困难去收缩我们的业务团队,我们始终保持8人以上的业务团队,保证足够的信息入口和覆盖范围,时刻跟进每个项目信息,保证一定的转化率。


再者,当前形势下,同行友商间出现了低价竞争的势头,尽管对我们的获客量有所打折,但我们依旧坚定不移的跟随利亚德渠道中心的步伐,保证产业与服务质量,不以低价打市场,给业务团队培训和赋能,从品牌影响力、产品差异化、整体解决方案和售后服务上给客户提供额外的价值,我们坚信,低价一定不是解决当前形势的唯一出路


最后,我们在给自己和团队信心的同时,也在给客户信心,给供应商信心,给品牌厂家信心,当前形势下,信心比黄金更珍贵。




小编:在业务拓展方面上,你们是下了哪些功夫能否跟我们分享一下呢?


周总:

我跟覃总两人搭档,各自分工,他主管内部企业运营管理,我主管外部,带领团队开拓业务。在保证业务数量及信息入口同时,加强业务培训和赋能,提升个人能力,从内而外,加强团队的专业水平,打造一支强而有力的精英队伍。


同时在业务方向上,整合了一些本土协会和商会的资源,我们加入了湖南省体育设施协会,为多个体育馆场景赋能,提供高清的视效服务。同时参与当地行业协会活动,积极推广利亚德渠道品牌,拓展客户群体,扩大影响力,提升品牌的认知度。


挑战与机遇并存



小编:这几年创彩可以说一直陪着利亚德渠道成长变革,入行四年,您目前对这个行业感触最深的是?


周总:


我感觉随着整个市场再跨越式的扩大,吸引了大量跨行的企业进入;近年来,海康、大华、京东方等品牌大举进入LED行业,给行业的格局带来了不小的变化,新的品牌、新的产品体系,让终端市场选择更多,竞争更加强大。


挑战越来越大,友商竞争越来越激烈,但是挑战与机遇并存,市场的变化督促我们适应新的局面,不断调整销售策略,积极与渠道办事处、直销团队沟通请教,在市场变革中站稳脚跟。 



受疫情影响,2022年LED显示屏需求受到抑制,如今,国内放开疫情政策,2023年的整体市场规模有所回升,在经历了市场的寒冬后,LED显示屏市场也即将迎来暖春。


湖南创彩光电科技有限公司负责人周龙先生在采访中表示,在千帆竞技,百舸争流时代潮流里,要想在激烈的市场竞争中脱颖而出,选择好口碑、高质量、有实力的品牌尤为重要。一个优秀的品牌不仅是一个企业开疆扩土的重要利器,更是一个企业优秀底蕴的集中展现。


未来,湖南创彩将紧跟利亚德渠道中心的步伐,贯彻落实利亚德渠道中心的的指导思想,积极响应利亚德渠道中心的号召,全力配合利亚德渠道中心开展各项工作。同时,也将继续发挥自身优势,不断提升服务水平,持续发力,为客户提供更优质的视效服务。



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